Vaga de Pré-Vendas
- Outbound
- Prospecção em Rio Grande do Sul. A combinar. Período Integral. Efetivo – CLT Área e especialização profissional: Comercial, Vendas
- Venda Interna
Nível hierárquico
Consultor Local de trabalho: Canoas, RS Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Olá Meu nome é Andress e sou o CEO da empresa. Estou em busca de um incansável, mas não chato Pré-vendedor para atuar em prospecção para o seguro de carga.
Pessoa que seja capaz de contornar as mais difíceis objeções com maestria e trazer bons negócios!
Você receberá uma carga intensa de leads que nem sempre vão te receber com simpatia, afinal é bem provável que ele já tenha um corretor há bastante tempo. Desta forma você terá que respirar fundo e trabalhar os nossos diferenciais e as objeções com muita paciência para então conseguir gerar uma oportunidade para o time de vendas.
Esteja preparado pois para conseguir um “sim” você terá uma grande jornada de “não” e o seu principal objetivo é contornar as objeções. Não espere um trabalho fácil. Você precisará ser muito paciente e organizado para lidar com este intenso fluxo de cadência de atividades.
Uma coisa eu posso afirmar, nada supera a alegria de conseguir um grande SIM e com isto a gratidão do lead por estar fazendo um ótimo negócio contigo. Propósito do trabalho: Desenvolver genuínos relacionamentos com transportadores e embarcadores e ajudá-los a contratar um ótimo seguro de carga.
Atividades
- Estudar a pessoa com quem entrará em contato, verificando informações sobre o seu perfil e interesses, a fim de facilitar e engajar o relacionamento;
- Qualificar as novas oportunidades, validando as informações e aprofundando o entendimento da operação do potencial cliente;
- Detectar oportunidades e compreender as necessidades do potencial cliente, de forma a oferecer serviços que atendam e superem suas expectativas;
- Manter constância na atualização dos sistemas da empresa para garantir a qualidade na jornada do potencial cliente;
- Educar as pessoas para a criação de uma verdadeira cultura em seguros, utilizando materiais educativos criados pela empresa;
- Estudar, atualizar o playbook de pré-vendas para cumprir o processo mapeado e fazer sugestões de melhorias no processo;
- Prospectar os clientes com base na lista fornecida pelos sistemas da empresa. Skills Gostar de gente =) Empatia genuína pelos problemas das pessoas;
- Perseverança nos contatos;
- Forte capacidade de comunicação clara e objetiva; Cordialidade e maturidade mesmo em situações tensas;
- Inconformidade para encontrar soluções;
- Independência para tomar decisões com bom senso; Disciplina diária nos contatos com os clientes.
Experiência Será incrível se você já tiver experiência em Pré-Vendas/ SDR e saiba utilizar ferramentas de apoio a vendas (CRM, WhatsApp, PowerPoint, Excel, etc). Igualmente incrível se conhecer metodologia de vendas, como spin selling e já ter conduzido vendas para empresas Conhecer seguros é um diferencial, principalmente no ramo de transporte.
Benefícios adicionais:
- Comissões,
- Participação nos lucros,
- Vale-alimentação,
- Vale-refeição,
- Vale-transporte
