Ninguém entende mais do seu negócio do que você.
E eu vou te mostrar que é exatamente por isso que você deve ser o responsável pelo seu seguro de cargas (e não um corretor)
Todo gestor — seja o dono do negócio, seja um diretor ou gerente — sabe da importância do foco na gestão da empresa.
Não dá para fazer tudo ao mesmo tempo. Não dá para vender tudo para todo mundo.
É preciso focar.
É por isso que começamos a contratar especialistas quando uma empresa cresce.
Você contrata um especialista em marketing, um especialista em recursos humanos, um especialista em logística.
Parece óbvio, não é? Seguindo essa lógica, você pode pensar: então, se eu preciso de um seguro de carga, eu devo contratar um corretor!
Mas não é bem assim na grande maioria das vezes. E eu vou te mostrar o porquê agora!
A imensa maioria dos corretores são generalistas, não especialistas.
Eu não vou generalizar aqui, mas digo com absoluta confiança: a imensa maioria dos corretores não está preparada para vender seguros de carga.
E isso não é uma crítica, é algo natural. Afinal, o dia a dia deles é repleto de demandas repetitivas: ligações, relatórios, visitas, prospecções…
Mais do que isso, quase sempre para vender as mesmas coisas: seguro de vida, seguro residencial, seguro saúde e muitos, mas muitos seguros para automóveis.
Quer uma prova disso? Veja esta tabela que a Fenacor divulgou com os valores de prêmios de seguro em 2018:
Prêmio de seguro é o valor que você paga para ter o seguro, ou seja, é a venda da corretora.
Note que no último dado divulgado, em 2018, a soma dos prêmios foi de pouco mais de R$ 154 bilhões.
Mas desse valor, apenas R$ 3,5 bilhões foram seguros de transporte.
Isso dá pouco mais de 2% do valor total.
Como comparativo, o seguro automóvel, o seguro pessoal e o seguro de saúde totalizaram R$ 119,9 bilhões no mesmo período.
Esse valor é equivalente a mais de 77% do total dos prêmios.
Agora, eu te pergunto: se você tivesse um grupo de clientes responsável por 77% das suas vendas e outro grupo de clientes correspondente a apenas 2% das vendas, quais clientes seriam o foco da sua empresa?
Onde você investiria em treinamentos, especializações e atendimentos?
É claro que seria o público maior! É ali que estão as pessoas que podem fazer o seu negócio sobreviver ou morrer.
Não é diferente com os corretores de seguros: o foco deles está na venda de seguro de vida, seguro pessoal e seguro de automóveis.
E é aí que entra um problema grave quando você faz um seguro de carga. No caso do seguro, nada pode estar errado.
E é por isso que você não pode ficar nas mãos de quem não está preparado.
Você definitivamente não quer descobrir que o seguro tem um problema quando precisar dele!
Existe uma lenda no Brasil de que as seguradoras fazem de tudo para não pagar as indenizações.
Mas essa é uma meia verdade. É fato que existem muitos processos contra seguradoras para garantir o pagamento do que foi previsto em contrato.
Uma simples busca na Jusbrasil resulta em uma imagem como esta:
São mais de 10 mil processos em andamento de pessoas e empresas buscando o pagamento das indenizações contratadas.
Mas isso nem sempre é má vontade da seguradora. No modelo de negócios dela, é vital que elas se protejam contra fraudes, pessoas que deliberadamente buscam obter o dinheiro do seguro sem fazer jus a ele.
A questão é que nem sempre essas fraudes realmente são fraudes, ou seja, ocorrem por má fé. Muitas vezes são simplesmente apólices com informações incorretas lá no momento da contratação.
Lembra a questão do foco?
O ponto é: seguro é aquela compra que você faz torcendo para nunca precisar usar.
Ao mesmo tempo, é ele que faz você dormir tranquilo, sabendo que está protegido caso algo ruim aconteça.
Mas para dormir tranquilo, você precisa ter a garantia de que na etapa de contratação tudo foi feito da maneira mais correta possível.
E que nenhuma informação foi colocada a mais ou a menos…
Então eu pergunto:
Você tem total confiança de que aquele corretor que passa mais de 70% do tempo focado em seguros de automóveis, de vida e pessoais…
… tem a mesma habilidade para lidar com um seguro de transporte cujo foco dele é de apenas 2% do tempo?
Provavelmente a sua resposta foi não.
Ainda mais porque o seguro de cargas é algo bastante específico, repleto de peculiaridades e feito sob medida para sua empresa.
Mas calma, eu vou te falar quem é a pessoa mais indicada para preencher sua apólice de seguro de carga:
VOCÊ!
Como eu disse lá no começo, ninguém entende tão bem o seu negócio como você.
O que você transporta, a quantidade que transporta, os locais onde transporta, a rotina em que transporta…
Você pode — e deve — ser o protagonista do seu seguro!
Seguro não pode ser algo padronizado.
Se o mesmo seguro, com o mesmo preço, serve para quem transporta frango e para quem transporta batata, ele provavelmente está errado.
Quanto maior o entendimento da operação, melhor será o seguro para a sua carga, pois ele é feito sob medida.
Aliás, esse é um grande benefício que pouca gente enxerga em relação ao seguro de carga.
Como ele é adaptado ao negócio da empresa, existe um “preço justo” a ser pago por ele e que pode ser bastante reduzido.
Para se ter uma ideia, somente a multa por trafegar sem seguro pode ser até 6 vezes maior do que o valor da sua mensalidade.
Ou seja: uma única multa teria o efeito de meio ano de seguro. Um risco duplo: o de ter prejuízo no caso de algum sinistro e o de receber uma multa bastante alta.
A vantagem é que existe um racional simples para o seguro de cargas: quem transporta cargas de baixo risco paga um preço mais baixo; quem transporta cargas de alto risco paga um valor mais alto.
Parece óbvio, mas é aqui que entram as pegadinhas.
Se você contrata de quem não é especialista, pode estar pagando mais do que deve por um seguro que poderia ser mais simples.
Ou, pior ainda, estar pagando menos do que deveria por um seguro que não comporta tudo o que você precisa — e colocando toda a sua empresa em risco.
Já imaginou o transtorno que é perder uma carga de R$ 1 milhão pela falta ou inadequação de um seguro que poderia custar R$ 100 ou R$ 200 por frete?
Isso sem considerar que a carga perdida nem sempre é o maior dos problemas.
Dependendo do produto transportado, ainda há prejuízos com a limpeza da via, contenção de danos ambientais, entre uma série de outros fatores.
Essa é uma relação de risco que definitivamente não vale a pena correr.
É uma economia mínima em comparação a um prejuízo que pode simplesmente levar uma empresa à falência.
Quer ser o protagonista do seu seguro? Você pode cotar online, com segurança, agora mesmo!
Se ninguém conhece o seu negócio como você…
Se ninguém sabe as necessidades do seu seguro como você…
Por que você mesmo — ou o gestor de logística da sua empresa — não pode ser o responsável por essas informações?
É isso que a gente proporciona na Mutuus. Aqui, você é dono das suas informações, o que garante que o seguro é realizado da maneira mais correta possível.
Sem letras pequenas no fim da página!
E se você tem alguma dúvida em qualquer etapa do processo, nós temos uma equipe de especialistas em seguro de transporte pronta para te atender.
Sim, especialistas!
Nós propositalmente não vendemos seguros de automóveis ou seguros residenciais…
Focamos 100% em seguros especiais, customizados para nossos clientes.
É isso que nos permite entregar 5 cotações de seguro em até 7 minutos (enquanto o mercado demora até 15 dias para entregar uma única cotação).
Parece bom demais para ser verdade? Você mesmo pode comprovar isso. É só clicar no botão abaixo:
Eu te explico porque isso é possível.
Enquanto dezenas de milhares de corretoras focam no porta a porta, na conversa, no cafezinho…
Nós investimos em tecnologia!
Desenvolvemos aqui algoritmos complexos de inteligência de dados, o que se traduz em inúmeros benefícios para você:
Tempo de resposta reduzido
Nosso sistema é integrado com as principais seguradoras do mercado.
Com isso, reduzimos bruscamente o tempo de resposta e a cotação de um seguro.
Enquanto corretoras tradicionais podem demorar até 1 semana apenas para te passar um orçamento, na Mutuus você pode ter vários orçamentos em questão de minutos e fechar a sua apólice em 1 dia.
Precisa assegurar sua carga para amanhã? A gente torna isso possível!
O melhor preço do mercado
Por conta da nossa tecnologia, nós assumimos parte dos processos que seriam das seguradoras.
Sem essas etapas, as cotações ficam mais em conta e repassamos esse desconto para nossos clientes.
Além disso, por termos um trabalho 100% online, temos escala (vendemos para todo o Brasil) mantendo custos fixos mais baixos, o que permite orçamentos melhores.
Solução sob medida para a sua empresa
Não tem entrelinhas, não tem jeitinho.
Você não vai pagar nada a mais nem a menos. O seu seguro será exatamente o preço justo para o transporte da sua carga.
As informações são preenchidas por você — que pode contar com nosso time de especialistas para apoiá-lo — e refletem da melhor maneira possível o seu negócio.
E ninguém entende tão bem dele como você!
E você tem especialistas em
seguro de carga à sua disposição!
Seguro de carga é um seguro especial. Por isso, precisa de especialistas.
Você é especialista no seu negócio, mas não é um especialista em seguros.
Nosso time é especialista em seguros de carga, mas não é especialista no seu negócio.
Quando esses dois lados se unem, só é possível sair boas coisas.
Você tem o seguro mais adequado à sua empresa pagando o valor mais justo e tendo muito mais agilidade e comodidade para isso.
E o time da Mutuus está pronto para atender 100% do tempo.
Esse atendimento começa já quando você clica no botão para cotar um seguro com a gente. Nesse momento, solicitamos algumas informações básicas para você.
A partir do seu conhecimento do negócio e dessas respostas, conseguimos encontrar o seguro perfeito para a sua empresa.
Se você tiver alguma dúvida enquanto preenche esses dados, nosso time já está à disposição para te ajudar, com atendimento no canal mais conveniente para você: telefone, e-mail ou Whatsapp.
Passou o momento da venda? O atendimento continua.
Caso aconteça algum sinistro lá na frente — torcemos para que não aconteça! — você tem total apoio desde o momento de acionar a seguradora até o pagamento da indenização.
Tudo muito simples e transparente!
É por tudo isso que nós já conseguimos números bastante expressivos:
- Mais de 3 mil clientes atendidos em todos os Estados do Brasil
- Mais de 10 mil embarques realizados mensalmente
- Mais de R$ 260 milhões em mercadorias transportadas mensalmente
Eu tenho muito orgulho desses números, pois foram eles que permitiram que nossa empresa chamasse atenção de grandes grupos nacionais, como:
- WOW Aceleradora de Startups;
- Ventiur Aceleradora;
- Hélice Network;
- DOMO Investimentos;
- Prana Investimentos;
- Bossanova Investimentos;
- Urca Angels;
- FEA Angels.
Todas essas empresas são, hoje, investidoras da Mutuus e acreditam e confiam em nosso trabalho. Até mesmo o Sebrae, que dispensa apresentações, já nos destacou como “uma startup para ficar de olho”:
Mas nada me orgulha mais do que a grande rede de clientes satisfeitos.
Hoje, nós temos quase 200 avaliações no Google: TODAS com 5 estrelas, o valor máximo possível!
Não vou me prolongar aqui. Temos muitos e muitos outros depoimentos como esses!
Eu realmente sinto muito por não poder tomar um cafezinho com você ou dividir a mesa em um almoço.
Infelizmente, não consigo mesmo fazer isso.
Em troca disso, eu consigo oferecer toda a agilidade e expertise para você contratar o seguro que você precisa…
Consigo oferecer um preço imbatível no mercado…
Consigo oferecer um time de especialistas que prestam um atendimento incrível, elogiado por 100% de nossos clientes!
Se você puder trocar o cafezinho e o almoço por esses benefícios, chegou a hora de você cotar conosco.
É rapidinho: basta clicar no botão abaixo e preencher nosso formulário:
Um abraço.
Andress Barão
CEO da Mutuus