Em um plano de neg\u00f3cio, a an\u00e1lise de mercado \u00e9 uma avalia\u00e7\u00e3o detalhada do segmento de mercado em que seu neg\u00f3cio est\u00e1 inserido ou deseja adentrar.<\/p>\n\n\n\n
A an\u00e1lise de mercado \u00e9 um tipo de diagn\u00f3stico que permite projetar o sucesso da marca e dos produtos relacionados a ela. Essa an\u00e1lise parte de uma \u00f3tica quantitativa, como o tamanho real do mercado, concorr\u00eancia e pre\u00e7os que os clientes est\u00e3o dispostos a pagar, e quantitativos, como valores, desejos e motivos de compra dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n
Deixar a an\u00e1lise mercadol\u00f3gica para depois, ou at\u00e9 mesmo ignor\u00e1-la completamente, \u00e9 um grave problema que pode significar o fracasso de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n
Segundo estudo do Sebrae<\/a>, 17% das empresas fechadas em 2020 disseram n\u00e3o ter feito nenhum planejamento, e 59% dizem ter se planejado para no m\u00e1ximo 6 meses. Em resumo, elas n\u00e3o buscaram informa\u00e7\u00f5es relevantes a partir da an\u00e1lise de mercado.<\/p>\n\n\n\n Se o assunto interessa voc\u00ea, n\u00e3o deixe de acompanhar o conte\u00fado e conferir qual o objetivo e como fazer a an\u00e1lise de mercado, al\u00e9m de conhecer algumas ferramentas. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise de mercado \u00e9 um componente fundamental do plano de neg\u00f3cios de empresas que est\u00e3o iniciando, criando novas solu\u00e7\u00f5es, ou daquelas que pretendem reposicionar sua atua\u00e7\u00e3o.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de mensurar a viabilidade do neg\u00f3cio ou de um produto, esse estudo serve tamb\u00e9m para avaliar a concorr\u00eancia e compreender o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 v\u00e1lido ressaltar que a an\u00e1lise mercadol\u00f3gica \u00e9 uma etapa anterior ao planejamento estrat\u00e9gico<\/a>, pois \u00e9 imposs\u00edvel alinhar os objetivos estrat\u00e9gicos com precis\u00e3o sem antes avaliar todas as din\u00e2micas do mercado e as oportunidades que est\u00e3o dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n A partir dessa abordagem, a empresa aprende mais sobre o terreno no qual est\u00e1 pisando e desenvolve boas habilidades para tornar esse ambiente mais f\u00e9rtil e promissor.<\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, a an\u00e1lise de mercado ajuda a determinar se uma ideia de neg\u00f3cio (ou uma novidade a ser lan\u00e7ada) possui viabilidade mercadol\u00f3gica. Mais do que isso, permite identificar tend\u00eancias, reduzir riscos e diferenciar o neg\u00f3cio perante o mercado.<\/p>\n\n\n\n Imagine s\u00f3 abrir uma loja de roupas de inverno em uma cidade do litoral onde faz frio apenas algumas poucas semanas do ano. Sem analisar o mercado, voc\u00ea corre o risco de investir em um segmento sem demanda real e, assim, n\u00e3o encontrar compradores.<\/p>\n\n\n\n Assim, podemos definir que o objetivo principal da an\u00e1lise de mercado \u00e9 determinar o tamanho de um mercado espec\u00edfico, suas regras e regulamenta\u00e7\u00f5es, como seu produto se encaixa nele e o potencial de crescimento no curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise mercadol\u00f3gica possui outros objetivos relacionados ao principal, entre os quais:<\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise de mercado \u00e9 um passo importante por diversos motivos. Entre as principais raz\u00f5es est\u00e1 o fato de que, a partir desse estudo, o gestor pode elaborar as estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio com base no que os dados dizem<\/strong>, e n\u00e3o nos achismos.<\/p>\n\n\n\n Assim, o plano de neg\u00f3cio se consolida de forma mais coerente e amarrada ao todo, evitando a perda de tempo e de recursos \u2013 aumentando assim as chances de sucesso.<\/p>\n\n\n\n Ainda h\u00e1 outros pontos que destacam a import\u00e2ncia da an\u00e1lise mercadol\u00f3gica, como:<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 basicamente dois m\u00e9todos de an\u00e1lise de mercado: an\u00e1lise de gabinete<\/strong> e pesquisa de mercado<\/strong>. O primeiro consiste em dados e relat\u00f3rios j\u00e1 existentes, enquanto a pesquisa de mercado envolve a busca ativa de dados em primeira m\u00e3o, obtidas do p\u00fablico-alvo por meio de entrevistas, question\u00e1rios, etc.<\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise de gabinete se baseia em informa\u00e7\u00f5es p\u00fablicas j\u00e1 existentes, coletadas por terceiros. Esse levantamento de dados \u00e9 mais gen\u00e9rico<\/strong>, visto que h\u00e1 menor precis\u00e3o, sendo assim um m\u00e9todo menos alinhado \u00e0s reais necessidades do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Por outro lado, esse pode ser um primeiro passo interessante sobretudo para empresas iniciantes, que ainda n\u00e3o t\u00eam informa\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias para tomar como base. Al\u00e9m disso, elas podem executar a an\u00e1lise mercadol\u00f3gica com menor custo e tempo de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Desde que haja ci\u00eancia de que os dados n\u00e3o refletem a realidade atual do neg\u00f3cio ou suas necessidades espec\u00edficas, esse pode ser um bom ponto de partida para fazer a an\u00e1lise de mercado.<\/p>\n\n\n\n A pesquisa de mercado \u00e9 a coleta de dados em primeira m\u00e3o<\/strong> diretamente do p\u00fablico-alvo. Esse levantamento confere maior especificidade \u00e0 an\u00e1lise de mercado, uma vez que \u00e9 poss\u00edvel personalizar os question\u00e1rios e entrevistas para obter um panorama mais completo e robusto.<\/p>\n\n\n\n Essa abordagem \u00e9 considerada ativa, pois requer o contato direto com pessoas, fornecedores e outras empresas que possam contribuir com a pesquisa. Al\u00e9m disso, a pesquisa de mercado \u00e9 \u00fatil para verificar as expectativas dos consumidores em rela\u00e7\u00e3o a novos produtos ou servi\u00e7os a serem lan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n Apesar do maior custo e tempo envolvidos, esse m\u00e9todo \u00e9 mais vantajoso por permitir alcan\u00e7ar dados mais elaborados e espec\u00edficos. A partir dessa base mais s\u00f3lida, os gestores reduzem as chances de erros e rejei\u00e7\u00e3o do p\u00fablico em rela\u00e7\u00e3o ao produto ou servi\u00e7o apresentado.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 v\u00e1rios fatores envolvidos na an\u00e1lise de mercado. No entanto, tr\u00eas deles merecem o destaque, sendo o p\u00fablico-alvo, concorr\u00eancia e demanda e tend\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 compreendeu o conceito da an\u00e1lise de mercado, pode estar em d\u00favida sobre os passos para colocar tudo isso em pr\u00e1tica, certo?<\/p>\n\n\n\n Para facilitar, reunimos a seguir os principais passos, dicas e recomenda\u00e7\u00f5es sobre como fazer a an\u00e1lise de mercado e alcan\u00e7ar o sucesso em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Venha conferir no detalhe:<\/p>\n\n\n\n Para iniciar, o primeiro passo \u00e9 ter clareza dos objetivos da an\u00e1lise mercadol\u00f3gica. Quais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea deseja obter? Quais perguntas precisam ser respondidas? Essa uma etapa importante porque ela basicamente nortear\u00e1 os demais passos, dando o tom e foco que voc\u00ea busca alcan\u00e7ar na an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n Dados s\u00e3o uma das partes fundamentais desse trabalho. Afinal, como j\u00e1 dizia o consultor norte-americano William Edwards Deming, “Sem dados, voc\u00ea \u00e9 s\u00f3 mais uma pessoa com uma opini\u00e3o<\/em>“.<\/p>\n\n\n\n Como visto anteriormente, h\u00e1 a coleta de dados prim\u00e1rios<\/strong> (pesquisas e entrevistas) e a coleta de dados secund\u00e1rios<\/strong> (relat\u00f3rios e pesquisas realizadas por outras organiza\u00e7\u00f5es).<\/p>\n\n\n\n Primeiramente, escolha a metodologia mais adequada, levando em conta principalmente o contexto do seu neg\u00f3cio. Por exemplo, se j\u00e1 h\u00e1 uma base de clientes, a coleta de dados em primeira m\u00e3o pode fazer mais sentido. Por outro lado, se \u00e9 iniciante, os dados j\u00e1 dispon\u00edveis do mercado podem dar o empurr\u00e3ozinho inicial necess\u00e1rio para avan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n Lembrando que a coleta de dados tamb\u00e9m se estende \u00e0 concorr\u00eancia, fornecedores e ao segmento em si, o que inclui a busca do entendimento sobre market share, tend\u00eancias e flutua\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Mais do que identificar os concorrentes, \u00e9 preciso avaliar sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado, assim como os pontos fortes e fracos de cada empresa. Essa an\u00e1lise deve ser realizada a partir dos dados coletados conforme orientamos no t\u00f3pico anterior.<\/p>\n\n\n\n Seu foco ser\u00e1 a busca de informa\u00e7\u00f5es que ajudem a compreender a din\u00e2mica do mercado e como sua empresa se posiciona nesse contexto.<\/p>\n\n\n\n Exemplos de perguntas a serem respondidas sobre a concorr\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n No caso dos fornecedores, \u00e9 necess\u00e1rio entender quest\u00f5es que envolvem a disponibilidade de produ\u00e7\u00e3o, m\u00e3o de obra, pre\u00e7o, prazo e condi\u00e7\u00f5es. Exemplos de perguntas a serem respondidas:<\/p>\n\n\n\n Quais s\u00e3o as oportunidades do mercado em quest\u00e3o? E quais s\u00e3o as amea\u00e7as? Busque as respostas para essas perguntas a partir da an\u00e1lise das tend\u00eancias, economia e regulamenta\u00e7\u00f5es do segmento em que voc\u00ea pretende estar ou j\u00e1 est\u00e1 inserido.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, \u00e9 nessa etapa que se deve avaliar como minimizar essas amea\u00e7as e como explorar ao m\u00e1ximo as oportunidades que se apresentam no mercado.<\/p>\n\n\n\n Ao realizar a an\u00e1lise de mercado, tamb\u00e9m \u00e9 preciso voltar o olhar para o neg\u00f3cio para avaliar os recursos dispon\u00edveis, processos e diferenciais competitivos. Obviamente, deve-se usar a concorr\u00eancia como refer\u00eancia para entender em que ponto sua empresa est\u00e1 \u00e0 frente e onde pode melhorar.<\/p>\n\n\n\n A melhor maneira de analisar os pontos fortes e fracos de um neg\u00f3cio \u00e9 utilizando a an\u00e1lise SWOT, ferramenta que vamos abordar mais adiante.<\/p>\n\n\n\n Tecnologia, sustentabilidade empresarial<\/a>, experi\u00eancia do consumidor, diversidade geracional…<\/p>\n\n\n\n Os itens acima s\u00e3o s\u00f3 alguns exemplos de como as tend\u00eancias ajudam a moldar o comportamento do consumidor. Com isso, o neg\u00f3cio precisa estar atento a todo o momento para continuar sendo relevante e se conectar verdadeiramente com o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n Ao conhecer as tend\u00eancias do mercado e mant\u00ea-las no radar do planejamento, voc\u00ea se mant\u00e9m um passo a frente, podendo se antecipar e gerar vantagem em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise de mercado \u00e9 um processo vivo, que n\u00e3o fica pronto sendo desenvolvido uma \u00fanica vez. Muito pelo contr\u00e1rio, pois esse trabalho deve se manter cont\u00ednuo, baseado em novos indicadores que surgem, pesquisas internas e percep\u00e7\u00f5es emp\u00edricas. Nesse sentido, \u00e9 v\u00e1lido se manter sempre atento sobre os avan\u00e7os e atualiza\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n\n\n\n Abaixo, apresentamos 4 ferramentas bastante \u00fateis para realizar a an\u00e1lise mercadol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise de tend\u00eancias envolve o estudo e interpreta\u00e7\u00e3o de dados, al\u00e9m de demais informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, para identificar padr\u00f5es e comportamentos<\/strong>. No consumo, essa an\u00e1lise permite entender as inclina\u00e7\u00f5es do mercado em curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n As tend\u00eancias variam conforme as prefer\u00eancias dos consumidores mudam, os h\u00e1bitos sociais evoluem, a tecnologia avan\u00e7a e fatores econ\u00f4micos e sociais se alteram. Nesse cen\u00e1rio, a an\u00e1lise de tend\u00eancias \u00e9 essencial para prever movimentos do mercado <\/strong>e, ao explorar novas oportunidades, alcan\u00e7ar resultados de sucesso.<\/p>\n\n\n\n Outra ferramenta \u00e9 conhecida como As 5 For\u00e7as de Porter, uma metodologia de an\u00e1lise interna e externa que consiste na an\u00e1lise do ambiente competitivo do mercado.<\/p>\n\n\n\n As cinco for\u00e7as de Porter<\/strong> s\u00e3o as seguintes:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n A partir desse m\u00e9todo, \u00e9 poss\u00edvel entender melhor como sua empresa se insere no mercado em quest\u00e3o, ou seja, seu n\u00edvel de competitividade, e avaliar o comportamento do consumidor.<\/p>\n\n\n\n Geralmente, o ciclo de vida de um produto consiste em quatro fases: introdu\u00e7\u00e3o, crescimento, maturidade e decl\u00ednio.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, a an\u00e1lise do ciclo de vida visa explorar ao m\u00e1ximo o potencial que cada produto ou servi\u00e7o possui, quando (e se) poss\u00edvel evitar a extin\u00e7\u00e3o do produto em quest\u00e3o, al\u00e9m de otimizar os esfor\u00e7os e garantir o cont\u00ednuo desempenho comercial e financeiro.<\/p>\n\n\n\n Contudo, caso n\u00e3o seja poss\u00edvel evitar a sa\u00edda do produto do mercado, o m\u00e9todo busca assegurar que essa sa\u00edda ocorra saudavelmente e sem prejudicar a imagem da empresa, assim como a avalia\u00e7\u00e3o do p\u00fablico em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 venda outros artigos.<\/p>\n\n\n\n Enfim, uma das ferramentas mais importantes para fazer a an\u00e1lise de mercado \u00e9 a matriz SWOT. Essa metodologia \u00e9 ideal para identificar pontos fortes e fracos, as oportunidades e amea\u00e7as de um neg\u00f3cio ou de um produto\/servi\u00e7o espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, essa abordagem \u00e9 \u00fatil tanto para a abertura de um neg\u00f3cio como diante do desenvolvimento de uma nova solu\u00e7\u00e3o. Ela torna poss\u00edvel identificar com clareza as vantagens, desvantagens, riscos e prever eventuais desafios pelo caminho.<\/p>\n\n\n\n A sigla SWOT \u00e9 o acr\u00f4nimo para:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Neste artigo, voc\u00ea conheceu as principais informa\u00e7\u00f5es sobre an\u00e1lise mercadol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n Vimos que qualquer novo neg\u00f3cio ou empresa em expans\u00e3o precisa estar atento ao mercado, aos movimentos da concorr\u00eancia e \u00e0s tend\u00eancias do consumidor. Em uma realidade onde impera a transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, com mudan\u00e7as r\u00e1pidas, isso \u00e9 essencial para se manter relevante e prosperar.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, vimos tamb\u00e9m que a an\u00e1lise de mercado \u00e9 indispens\u00e1vel para mensurar a viabilidade de produtos ou servi\u00e7os, aumentando as chances de sucesso.<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
Qual o principal objetivo da an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
\n
Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de analisar o mercado no plano de neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n
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Quais s\u00e3o os tipos de an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
An\u00e1lise de gabinete<\/h3>\n\n\n\n
Pesquisa de mercado<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os principais fatores para an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
\n
Como se faz uma an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
Defina os objetivos da an\u00e1lise<\/h3>\n\n\n\n
Colete dados<\/h3>\n\n\n\n
Analise a concorr\u00eancia e os fornecedores<\/h3>\n\n\n\n
\n
\n
Identifique oportunidades e amea\u00e7as<\/h3>\n\n\n\n
Identifique pontos fortes e fracos<\/h3>\n\n\n\n
Analise as tend\u00eancias de mercado<\/h3>\n\n\n\n
Monitore o mercado continuamente<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o as ferramentas de an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
An\u00e1lise de tend\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n
An\u00e1lise da segmenta\u00e7\u00e3o de Porter<\/h3>\n\n\n\n
\n
An\u00e1lise do ciclo de vida do produto<\/h3>\n\n\n\n
\n
An\u00e1lise SWOT<\/h3>\n\n\n\n
\n
\n
\n
\n
Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n